Знайшовши потенційного покупця, брокеру необхідно витратити час, щоб переконатися, що яхта відповідає потребам потенційного нового власника.
Цілком можливо, що покупець може вимагати обстеження, але перед цим, щоб заощадити час і витрати кожній стороні краще переконатися, що потенційний власник проведе свій власний ретельний огляд. Брокер повинен показати яхту у вирівнюючому світлі потенційному власнику. Немає сенсу намагатися приховати дефекти або зробити яхту чимось, чим вона не є. Навіть недосвідчений новоспечений власник може визначити проблемні області, і це тільки підриває процес продажів, руйнуючи довіру.
Як правило, огляд повинен включати в себе певну форму ходового випробування (якщо це можливо), щоб підтвердити, що судно функціонує належним чином, і важливо, щоб брокер виділив потенційному власнику достатньо часу і простору для того, щоб він міг правильно оцінити судно.
Важливо мати на увазі, що робота в якості брокера полягає в побудові відносин. Якщо продаж йде добре, і продавець, і покупець задоволені, є ймовірність, що брокер подвоїть свою клієнтську базу (так як продавець цілком може шукати нову яхту, а покупцеві в подальшому може знадобитися продати свою яхту). На етапі перевірки брокер має можливість продемонструвати свої знання і чесність, а також побудувати довгострокові відносини, якими користуються успішні і досвідчені брокери.
Читати далі – Переговори і контракт
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
