Le gérant de la plus grande société de courtage russophone en Europe Cofrance SARL qui travaille dans le domaine de l’immobilier, des aéronefs et des bateauX ainsi que des questions juridiques depuis plus de sept ans, natif du Kazakhstan, Vitaly Arkhangelsky a raconté pourquoi il avait ouvert un bureau à Alma-Ata et pourquoi le marché kazakhstanais est, pour lui, prioritaire.
– Vitaly Dmitrievitch, dites-nous quelle est l’activité de votre société ?
– La société Cofrance SARL est tout d’abord un groupe de juristes professionnels, et le domaine de notre activité comprend les services de courtage et de conseil. Ainsi, en pratique, nous pouvons travailler dans les domaines le plus divers. Aujourd’hui, nos secteurs préférés sont l’immobilier, l’aviation d’affaires et les navires privés. Notre but principal est d’apporter de l’aide aux clients russophoneS en France et à Monaco, mais nous travaillons partout dans le monde.
Il y a peu de temps, nous avons ouvert un bureau à Alma-Ata. C’était mon vieux rêve, car je suis né dans cette ville et je l’aime beaucoup. Même si j’ai passé la plus grande partie de ma vie en Russie et, les dix dernières années, je vis en France, j’ai toujours été attiré par mes racines. Maintenant, les kazakhstanais qui voudraiENt travailler avec nous n’auront pas à contacter nos bureauX à Nice ou à Moscou et pourrons résoudre toutes les questions dans leur pays.
– Concrètement, qu’est-ce que vous pouvez proposer aux habitants du Kazakhstan ? En quoi consiste votre aide?
– Cofrance SARL aide à louer et à acheter de l’immobilier en France et à Monaco, à recourir aux services de l’aviation privée partout dans le monde ou à acheter un aéronef ; à acheter un yacht ou à en louer un, résoudre toute question juridique. Notre approche a l’avantage de fournir à nos clienst le soutien global en accompagnant la transaction pas à pas.
Par exemple, le client décide d’acheter un avion. Nous discutons ensemble de ses objectifs, l’aidons à choisir le modèle concret de l’aéronef, puis, si nécessaire, l’aidons à obtenir un crédit (www.dengi.fr), et commençons la préparation des documents. A chaque nouvelle étape, nous engageons les spécialistes qui sont nécessaires dans ce domaine précis. Ingénieurs et mécaniciens vérifieront l’avion, examineront son historique de vol etc. Si le client voudrait voir l’’aéronef lui-même, nous obtiendrons un visa pour lui, réserverons un hôtel, bref, ferons tout pour sa tranquillité et pour son confort.
Notre objectif – donner au client 100% de l’information pour qu’aucune nuance ne lui échappe. Ensuite, il faut formaliser l’opération d’achat, contracter une assurance, transférer l’aéronef dans le pays où réside le client – à ce moment, il saura exactement où on gardera son avion et quelle société assurera le service, car nous nous en chargeons aussi. Nous embaucherons l’équipage de l’aéronef et, si le nouveau propriétaire le souhaite, l’aiderons à le louer, contrôlerons son exploitation, contrôler le paiement des impôts, en un mot, nous prendrons soin de tous les aspects. La société AVIAV TM «Cofrance SARL» continue sa coopération avec ses clients pendant de longues années après l’accomplissement de l’opération principale et ils comprennent qu’il est beaucoup plus rentable et commode de résoudre toutes les questions au travers d’une société plutôt que de chercher en permanence de nouveau partenaires.
– Et où trouvez-vous vos propres partenaires?
– Partout dans le monde. Par exemple, nous réservons les vols privés à partir de n’importe quel endroit de la planète. De même, il est possible de louer un yacht pratiquement dans n’importe quel pays. Je devine d ‘où vient cette question. Beaucoup de gens ne comprennent pas l’étendue de la responsabilité de la société de courtage. Dans notre cas, nous sommes intégralement responsables de l’interaction avec les partenaires choisis et ne cherchons jamais à la transférer sur eux. Notre client travaille surtout avec la société Cofrance SARL.
C’est pour cela qu’il n’est pas dans nos intérêts de travailler avec des sociétés qui n’ont pas une réputation idéale. Nos partenaires se sont montrés pendant le temps de leur existence du meilleur coté. Ces sociétés inspirent notre confiance et celle de nos clients. Comme notre coopération dure pendant des décennies (services aux avions, aux yachts, location et gardiennage immobilier etc) nous choisissons nos partenaires avec beaucoup de soin et écartons les candidats sans discussion au moindre doute quant à leur solidité.
Savez-vous, par exemple, combien est-il important de trouver une bonne compagnie d’assurance et une assurance comme il faut? Cela peut paraître une petite partie de l’opération, mais quelle grande responsabilité pèse sur nos épaules ! La moindre erreur lors de la préparation des documents, et les risques de dégradation ou de perte de biens seront à notre charge. C’est pour cela que nous travaillons uniquement avec des compagnies d’assurance dignes de confiance qui propose aux clients les conditions les plus favorables, et nous n’embauchons que des juristes professionnels.
– Vos clients du Kazakhstan, qui sont-ils ?
– La plupart de nos clients sont des grands et des moyens entrepreneurs ou les dirigeants de haut niveau. Il y a aussi des célébrités, les gens de l’art qui ont eu du succès et de la gloire, les hommes publics sérieux, les fonctionnaires. La location ou l’acquisition d’un avion privé est un besoin d’un homme qui connait la valeur de son temps, qui a besoin de se déplacer à de longues distances dans un délai précis. Quelqu’un a des concerts, quelqu’un d’autre, des négociations et des transactions, certains, une livraison de cargaison, et, parfois, juste des voyages de haut niveau de confort.
D’habitude, les gens achètent de l’immobilier sur la Côte d’Azur en tant qu’investissement réussi. Comme le prix des villas et des appartements en France monte lentement mais surement, c’est un investissement optimal à long terme. Celui qui vendra sa maison ou son appartement dix ou quinze ans plus tard va gagner beaucoup sur la différence des prix, d’autant plus si l’endroit à une réputation de lieu de « bohème », par exemple, si des célébrités y sont venus ou y ont vécu à une certaine époque, et nous avons beaucoup de produits de ce type.
Si vous possédez un appartement vous appartenant à Saint-Tropez ou à Canne, cela vous permet d’y rester sans problème pendant six mois. Pour beaucoup de clients, c’est important car partout sur la Côte d’Azur se trouvent les meilleurs stations balnéaires du monde qui attirent les plus grandes célébrités de la planète qui viennent pour se reposer et se refaire la santé. Il est juste merveilleux d’y passer les vacances, les fêtes de la fin d’année ou assister à un évènement populaire tel que le Festival de Cannes. La propriété d’un bien immeuble apporte un grand confort et une liberté. Les gens aisés les apprécient.
Pendant le reste du temps, l’immobilier leur apporte des revenus, un retour progressif sur l’investissement. En l’absence du client, nous louons sa villa ou son appartement, nous veillons à ce que l’immobilier soit maintenu en bon état de propreté et d’entretien, à ce que les taxes et les charges soient payés à temps. La même chose concernant des yachts, des avions ou des hélicoptères. En un mot, nos clients – et non seulement au Kazakhstan – sont des gens qui cherchent à gérer leurs moyens de façon la plus rentable.
– Pouvez-vous proposer quelque chose qui intéressera la « classe moyenne » du Kazakhstan ?
– Non seulement je le peux, mais c’est même ma priorité. C’est dommage que peu de mes « compatriotes » viennent sur la Côte d’Azur. C’est le résultat d’un manque d’information. Beaucoup de gens considèrent que la Côte d’Azur n’est fait que pour les plus riches et les plus réussis, uniquement pour les « grands de ce monde ». Mais en réalité, c’est un endroit populaire pour des touristes ordinaires, comme tous les autres endroits. Il est aussi possible de louer une chambre dans une villa pas beaucoup plus cher qu’une chambre d’hôtel, et louer une maison pour plusieurs familles peut être même plus rentable que de loger tout le monde à l’hôtel.
Pour la « classe moyenne », il y a des très populaires vols en hélicoptère, courts transferts par avions privés, courtes promenades et longs voyages sur un yacht, l’organisation de toute sorte de fêtes sur la Côte d’Azur. Le marché du Kazakhstan est ma priorité aujourd’hui car les gens locaux ne savent même pas encore comment il est rentable et confortable d’utiliser nos services partout dans le monde. En travaillant avec nous, ils trouvent une possibilité de voyager librement dans n’importe quel endroit du monde, se repose dans des stations balnéaires d’élite, louer et acheter des yachts, et, le plus important, d’obtenir tout cela très rapidement et au prix acceptable.
Nous souhaitons casser les stéréotypes des kazakhstanais en leur laissant comprendre que la Côte d’Azur et Monaco, les avions et les yachts privés sont accessibles pas seulement aux grands banquiers et célébrités mondiales. Les représentants de la « classe moyenne » de la planète les utilisent depuis longtemps, et le Kazakhstan ne doit pas être une exception. Certains entrepreneurs locaux ont déjà pleinement apprécié le confort et les avantages de l’aviation d’affaires, de la location immobilière rapide et de qualité, de l’affrètement des yachts, des l’organisation des événements d’affaires et de récréation à l’étranger. Ils comprennent, heureusement, que pour les kazakhstanais, la Côte d’Azur n’est pas un rêve, mais une belle réalité!
Mais pour beaucoup, encore, c’est une terra incognita, et je pense que les perspectives de coopération ici sont juste brillantes. Il est très important pour moi que mes « compatriotes » connaissant toutes les possibilités modernes et les mettent à leur profit en travaillant avec notre société, Cofrance SARL, au Kazakhstan.
– Est-ce qu’il est facile pour les kazakhstanais de partir en France pour s’y installer durablement ? Y-a-t-il cette tendance parmi des gens aisés ?
– Je l’ai remarqué depuis longtemps, ceux qui désirent le plus quitter leur pays sont ceux qui ont le moins de raisons pour cela. Les gens qui ont gagné la reconnaissance et le respect au Kazakhstan, qui ont réussi à créer et à développer leur entreprise, ne cherchent pas à quitter leur pays pour toujours. Pour certains, la solution optimale est la double nationalité. Pour d’autres, passer des vacances ici suffit. Bref, pour la majorité des gens, l’acquisition d’un bien immobilier sur la côte d’Azur n’est pas une raison de s’installer durablement en France. Cependant, si le client a pris la décision ferme de déménager ou simplement de passer plus de 90 jours par demi-année (comme l’autorise un visa touristique), nous seront heureux de l’aider.
La situation la plus courante est celle où un homme d’affaires ou un homme public cherche en France à élargir ses possibilités. Parfois, il a atteint une certaine situation et un certain niveau de vie dans son pays et il sent de plus en plus qu’il s’y sent inconfortable. Il est entouré de jalousie, de ragots, d’intrigues, de l’hostilité des concurrents. Cela ne veut pas dire qu’il fuit. Un homme fort résistera toujours à cette pression. Mais il comprend que le temps est venu de faire un nouveau pas en avant et que vivant à l’étranger il atteindra encore plus de succès.
Cofrance SARL est fier de travailler avec les clients comme cela. Nous faisons tout notre possible pour que leur déménagement à leur nouveau lieu de vie soit facile et « indolore ». Nous donnons des conseils sur la meilleure façon de développer une affaire en France et à Monaco ou aidons à acheter une affaire existante. Il n’est pas toujours facile d’obtenir la nationalité, peu importe d’où vient la personne, du Kazakhstan, de la Russie, de l’Ukraine ou de l’Ouzbékistan (pour plus de détails, vous pouvez consulter www.cofr.ru). Chacun sera confronté à des difficultés. Nous soutenons nos clients à chaque pas et les aidons à atteindre leur but. Je suis très heureux quand, pour un kazakhstanais, la France ou le Monaco devient la seconde chez soi, surtout s’ils n’oublient pas leurs racines.
Interview par le journaliste de la société Cofrance SARL