Рынок подержанных суперяхт может стать минным полем без инструментов, знаний и профессиональной поддержки для навигации. Покупка на брокерском рынке может принести массу преимуществ по сравнению с вводом в эксплуатацию нового проекта строительства, главным из которых является возможность быть более рентабельной и мгновенная доступность судна. Однако без правильных рассуждений и советов это тоже может быть вариантом, чреватым подводными камнями.
«Прежде чем исследовать рынок, вам сначала необходимо определить свои критерии. Что нужно вашей яхте с точки зрения пространства, характеристик, обслуживания гостей и технических возможностей? Какой стиль яхты вам нравится? Где вы надеетесь оставить свою яхту? Планируете ли вы использовать её только в частном порядке или также сдавать в аренду?
Какие параметры бюджета как на покупку, так и на годовую эксплуатацию яхты? Как долго вы планируете держать эту яхту? Эти критерии легче определить на основе личного опыта, поэтому если вы не проводили много времени на яхте, может быть полезно сначала арендовать несколько», – объясняет Джим Эванс, управляющий директор SuperyachtsMonaco.
Как и во всех других секторах суперяхт и, возможно, больше, чем в большинстве других, брокерский рынок полон нюансов. Во-первых, рынок реагирует и чувствителен к внешнему давлению, перекладывая преимущество от покупателя к продавцу в зависимости от множества геополитических и экономических факторов. Кроме того, рынок придерживается строгой конфиденциальности, что может затруднить навигацию по покупке без правильного совета.
«Обеспечение наилучшего соотношения цены и качества означает обеспечение того, чтобы вы не платили больше, чем рыночная стоимость, и чтобы при перепродаже яхты разница между вашей покупной ценой и продажной ценой была правильной», – продолжает Эванс. «Брокер может посоветовать вам текущую и прогнозируемую рыночную стоимость вашей яхты с учётом статуса верфи, возраста, использования и стиля яхты. Брокер также знает последние продажные цены и инсайдерскую информацию о яхтах и верфях».
Покупка суперяхты может быть лучшим или худшим решением в зависимости от уровня должной осмотрительности и качества запрашиваемых экспертных рекомендаций. В то время как брокерское сообщество иногда подвергается сомнению относительно его ценностного предложения и уровней комиссионных, любой счастливый владелец скажет вам, что хороший брокер – на вес золота. Часто упускается из виду, что полноценное и радостное впечатление от суперяхты начинается ещё на этапе предварительной покупки.