Введение

Может показаться странным, что данный раздел уместился всего на двух страницах, но это, вероятно, самый важный раздел в модуле, где обсуждается важность вашего ознакомления с лодками, которые вы пытаетесь продать. Нельзя изучать лодки, переданные вам на продажу просто сидя в своём офисе.

Крайне важно, чтобы вы со всей внимательностью изучили все лодки, которые вы пытаетесь продать.

В следующем разделе мы поговорим о продаже лодок, если у вас нет ‘Центрального агентства’ или вы не являетесь листинговым агентом, но это не меняет правил. Если вы хотите продать лодку, вы должны быть в состоянии хорошо рассказать о ее сильных сторонах и устранить любые предполагаемые недостатки, выявленные покупателем.

Осмотр проходит:

В вашем собственном помещении

Если лодка будет находиться в вашем собственном помещении, вы должны тщательно изучить её от и до:

• Прежде чем согласиться на листинг, убедитесь, что вы готовы работать с этим судном
• Когда судно прибудет, позаботьтесь о том, что вы знаете, что продаете
• Регулярно, по крайней мере, каждые две недели, напоминайте себе о том, что находится у вас в распоряжении
• Перед тем, как продемонстрировать судно потенциальному покупателю, убедитесь, что оно находится в наилучшем состоянии для показа и не имеет никаких серьезных проблем, которые необходимо срочно исправить
• После того, как вы продемонстрировали судно, напомните себе о проблемах, которые клиент поднял во время показа
• Прежде чем судно отправится к новому покупателю, убедитесь в том, что вы знаете, в каком состоянии оно вас покидает

Во время каждого посещения (за исключением случаев, когда вы показываете лодку) делайте как можно больше фотографий, которые должны быть надлежащим образом проиндексированы в файловой системе на вашем компьютере в случае возникновения проблем в дальнейшем.

В чьем-то помещении

Если вы выступаете в качестве брокера для яхты где-то в другом месте, до которого можно добраться за час или около того, вам следует посещать его так же часто, как указано выше.

Если вы выступаете в качестве агента для лодки в Карибском бассейне, вы должны посетить судно как минимум один раз, чтобы быть уверенным в том, что вы можете со знанием дела поговорить о нём с потенциальными клиентами. Если вы не можете позволить себе полёт в Карибский бассейн, чтобы ознакомиться с лодкой, то не соглашайтесь выступать в качестве агента для нее. Из-за вашей неосведомлённости о состоянии судна вы получите только серьезные проблемы в будущем.

Если лодка находится где-то в часе езды от Карибского моря, вы должны посещать ее как можно чаще, насколько это позволяют средства и здравый смысл.

Во время визита

Во время визита для осмотра яхты необходимо учитывать следующее:

• Подтвердились ли ваши предположения, которые вы сделали до посещения
• Обладает ли яхта уникальными особенностями, которые сделают её более привлекательной для покупателей?
• Какие сильные стороны имеет судно?
• Что насчёт его слабых сторон?
• Есть ли у вас полные и точные технические данные?
• Что вам стоит помнить во время ремонта яхты?

История судна может повлиять на цену продажи!

Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж