Фотографії
Швидше за все, фотографії найкращої якості можна отримати у поточного власника або, в разі складського човна, виробника. Не варто задирати голову і думати, що ви впораєтеся краще – просто попросіть фотографії, і це заощадить вам гроші на їх створення.
Однак будьте дуже обережні і не забудьте переконатися, що у вас є авторські права на використання фотографій. Більшість людей будуть раді, що ви використовуєте їх фотографії, якщо ви виплатите їм невелику суму і визнаєте їх авторство, але якщо ви не питаєте їх згоди перед використанням фотографій, ви берете на себе значний ризик.
Торговий матеріал
Ретельно продумайте, який матеріал вам потрібен для продажу.
Надмірно глянсова брошура для реклами старого човна від Beneteau навряд чи буде економічно ефективною. Що вам потрібно, так це хороша фотографія зовні судна (щоб нагадати покупцеві про те, як воно виглядає) і змістовна фотографія про інтер’єр судна (щоб дати уявлення про дизайн і планування). Якщо ці фотографії розміщені на додаток до чітко викладеної технічної специфікації і подробиць про те, як з вами зв’язатися, цього, ймовірно, буде досить.
З іншого боку, якщо ви продаєте новий Malo за більш ніж 500 000 фунтів стерлінгів, потенційний покупець, ймовірно, оцінить наявність відео, що демонструє йому / їй те, чого йому / їй варто очікувати від такого судна.
Як правило, ви можете придбати копії оглядових статей, опублікованих в яхтовій пресі, в момент випуску яхти. Вони не дуже дорогі і будуть кращі за якістю, ніж ті, що ви зможете замовити за ті ж гроші. Тільки переконайтеся, щоб статті приємно висловлювалися про вашу яхту, перш ніж купити 100 примірників!
Пам’ятайте, що важлива якість матеріалу і те, наскільки воно підходить для вашої продажі, а не його обсяг або значимість.
Реклама
В даний час реклама човнів / яхт публікується в трьох основних ЗМІ:
- Публікації, що стосуються яхтингу і човнового спорту
- Інтернет реклама
- Інформаційні / торгові стенди на верфях або маринах
Публікації: У вас будуть власні погляди стосовно того які публікації будуть підходити для цілей продажу, а також на кількість вашої реклами в цих публікаціях. Найголовніше – чи купує ваш потенційний клієнт журнал тільки для того, щоб прочитати передову статтю. Є дуже небагато прикладів, коли покупець купує журнал виключно заради рекламних пропозицій – і навіть в цьому випадку він буде шукати таку пропозицію, яке відповідає розміру і типу судна, що його цікавить.
Якщо ви продаєте вузький човен для внутрішніх водних шляхів, не дуже очевидно, що Yachting World – кращий журнал, в якому можна помістити рекламу.
Інтернет: проблема Інтернету полягає в тому, як зробити так, щоб ваше оголошення з’являлося на першій сторінці пошуку Google, коли хтось хоче знайти ваше судно. Якщо хтось говорить вам, що всього за 250 фунтів стерлінгів ви можете потрапити на першу сторінку пошукової системи, поставтеся до цього з обережністю. Це звичайно можна здійснити, але з такими обмежувальними критеріями пошуку, що в реальному житті потенційний покупець ніколи не наткнеться на вашу рекламу.
У перші дні вашої діяльності вам слід подумати про ‘паразитування’ на чинному сайті, такому як веб-сайт видання, яке ви вибрали для своєї реклами в друкованому вигляді. У число таких видань входять: ‘Yachting Monthly’, ‘PBO’, ‘Classic Boat’, ‘Yachting World’, ‘Motorboat and Yachting’ і ‘Motor Boats Monthly’.
Деякі люди можуть запропонувати вам ebay, але це може бути не найбільш підходящим середовищем для вашого цільового клієнта. На момент поновлення цього модуля в британському розділі Ebay було приблизно 100 суден за ціною більше 30 000 фунтів стерлінгів. Список цих суден простягається від 17-футового рибальського судна до розкішної яхти вартістю 355 тисяч фунтів. Більшість оголошень стосувалося моторних човнів або завдовжки менше 20 футів або для використання в каналах. Якщо ви займаєтеся продажами такого типу човнів, для цієї ніші ринку ebay може підійти. Однак для продажу більшості вітрильних яхт він, швидше за все, не пристосований.
Якщо у вас є які-небудь сумніви, один з найкорисніших сайтів – Apolloduck www.apolloduck.co.uk. Виділіть пару годин на вивчення того, що він може запропонувати. Також корисними сайтами є Boatshop24 www.boatshop24.co.uk і Yachtworld http://uk.yachtworld.com.
Для отримання інформації про суперяхти відвідайте сайти великих брокерів, таких як Burgess, Camper & Nicholson, Edmiston і Fraser Yachts.
Торгові стенди: Не забувайте про значимість торгових стендів в яхтових портах і верфях. Люди приходять на верфі, щоб подивитися на човни. Поки вони там, вони будуть проходити повз вікна брокерів, які базуються в цьому місці.
Навіть якщо ви не можете дозволити собі офіс в Порт Солент, ніщо не заважає вам орендувати місце на стенді, щоб рекламувати красиві яхти, які є у вас в портфоліо.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
