Човни
На жаль, в рамках розділу такого розміру неможливо розглянути всі варіанти, які ви можете вибрати для своєї бізнес-моделі. Однак, як зазначено вище, уроки, засвоєні в цьому розділі, будуть корисні незалежно від того, що ви виберете – їх просто потрібно буде трохи підкоригувати.
З цього моменту ми будемо вважати, що ви вирішили створити свій брокерський бізнес на основі наступних критеріїв:
- Ваш бізнес орієнтований на Південне узбережжя Англії
- Ви займаєтеся продажем старих яхт довжиною до 12 метрів (40 футів) віком до 15 років (але якщо вони дуже привабливі, то і старше)
Обсяг
Тепер, коли ми визначили типи човнів, з якими ви будете мати справу, вам необхідно оновити дані про витрати, які ви будете нести при веденні свого бізнесу. На підставі цих витрат ви можете визначити, яка комбінація вам знадобиться для досягнення запланованого рівня доходу.
Тут все стає дуже складно, і ми пропонуємо вам спробувати помістити всі дані в електронну таблицю. Вам необхідно буде раз за разом повертатися до цієї таблиці, звертаючи увагу на:
- Дохід від ваших прогнозованих продажів
- Як це впливає на обсяг, який вам потрібно реалізувати
- Як це впливає на витрати, з якими ви стикаєтеся
Такі розрахунки – це не просто ‘речі, які непогано б зробити’. Якщо ви хочете переконати банк позичити вам гроші, вам знадобиться дуже хороший план.
Що ще більш важливо, якщо ви хочете переконати східноєвропейського виробника надати вам свою франшизу, вам доведеться переконати його в тому, що у вас є солідний план з продажу яхт в тому обсязі, який він очікує.
Спілкування з іншими людьми
Підприємництво – це одинокий бізнес. Ви не можете розповідати про свої плани. Сім’я може їх не зрозуміти, і, звичайно, буде проявляти більшу обережність, ніж ви. Потенційні конкуренти розуміють, що ви хочете дізнатися, але, швидше за все, так просто вам це не скажуть. Багато людей скажуть те, що, на їхню думку, ви хочете почути, а не те, що вони дійсно думають. Якщо у них був хороший тиждень, ви отримаєте оптимістичний погляд на ваші плани і навпаки.
З урахуванням всіх перерахованих вище застережень вам все одно необхідно говорити з кожним, хто може відповісти на ваші запитання. Найцінніші для вас люди – це ваші потенційні клієнти. Якщо ви можете з упевненістю обговорити з банками або постачальниками, чого хочуть ваші клієнти, у вас є хороші шанси на успіх. Якщо ви не знаєте своїх клієнтів – ви зазнаєте невдачі.
З моменту відкриття свого бізнесу я рекомендую вам проводити один день в тиждень на причалах і яхт-шоу, спілкуючись з людьми, які можуть придбати у вас яхту і намагатися дізнатися, що вони думають. Візьміть з собою візитні картки, але не намагайтеся нічого продати. Просто послухайте і дізнайтеся, що стало причиною їх останньої покупки, чого вони хочуть від брокера і що, на їхню думку, інші роблять неправильно.
Ви можете бути успішним, але, не знаючи своїх клієнтів, про успіх варто забути.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
