В Интернет-пространстве имеется огромное количество предложений по купле-продаже яхт. Имеются среди них сомнительные сайты, намеревающиеся обмануть вас на деньги. Расскажем, как не попасться на уловку и не оказаться в лапах мошенников.
Как выбрать яхту?
Яхты покупаются круглогодично, как и продаются. Но чаще всего это бывает весной, т.к. время занимает подготовка лодки. Обычно начинают поиск в зимнее или осеннее время года, потому что дело не простое. Предложений море, но какое из них наилучшее? Как выбрать лодку и купить дороже или продать дешевле сложившейся рыночной стоимости? Как не попасться на мошенников?
Интернет сегодня – главный помощник для продавцов и покупателей. В своей статье мы собрали несколько европейских сайтов, где можно разместить объявление о продаже своей лодки. Мы согласны, что список не идеален, но на сайтах имеется около 70 000 предложений о продаже парусных яхт.
Где стоит начинать поиски?
Выбирайте сайт, пользующийся авторитетом и имеющий положительные отзывы, т.к. в последнее время участились случаи мошенничества в данном диапазоне.
Один из популярных видов обмана в этой сфере – предоставление сведения о лодке, находящейся якобы за пределами страны. Оплата производится чеками. А у некоторых более изворотливых жуликов имеются свои схемы, и они предпочитают отказываться от оплаты чеками, располагая к себе доверие у потенциальных жертв. Первым делом они устанавливают контакт со своими жертвами через Интернет. Личные встречи они не приветствуют по нескольким причинам: потому что боятся засветиться и потому что их могут сразу разоблачить, т.к. большинство подобных людей ни капельки не разбираются в яхтинге и могут быть пойманы при первых же расспросах. Но и это не основной пункт в их коварном плане. Клиент может попросить показать ему яхту вживую, но тут будет вынужден получить отказ, т.к. на деле этой яхты может даже не существовать.
Нет, она есть на фото, но она может принадлежать совершенно другому человеку.
Как бороться с мошенниками?
Бороться с подобными случаями следует в ареале их существованиях – сайтах, где продают яхты. Стоит отметить, что операторы подобных ресурсов не бездействуют, а прилагают все возможные усилия для находки и устранения мошенников. К примеру, Энди Штахель вместе с Мартином Дотти с сайта boat24.com уже давно стараются усложнить жизнь мошенникам с помощью программирования.
Однако прогнозы со слов Мартина Дотти далеко не утешительные. Это своего рода игры в кошки-мышки между двумя сторонами, где удача не всегда на стороне правосудия. Все чаще мошенники пренебрегают стандартными методами развода по отмыванию денег способом заманивания клиента с помощью «хороших и выгодных» предложений. Зачастую мошенники не спешат прямо нарушить закон, они стараются проникнуть обходными путями. Именно по этой причине операторам приходится каждый день сталкиваться с новыми махинациями и пытаться распутать эту паутину из загадок и уловок.
Как распознать мошенника, если даже операторы не могут этого сделать?
К большому сожалению, дать однозначный совет, используя который можно уберечь себя от жуликов, в этом непростом деле не получится, т.к. его просто не существует. Но стоит помнить одну простую рекомендацию: смотрите предложения только на зарекомендовавших себя временем ресурсах. Так снижается риск попасть в лапы мошенников при покупке лодки. Но даже на зарекомендовавших себя временем платформах можно столкнуться с обманом, который повлечет за собой потерю денежных средств. В частности, советуем навострить уши, если желаемая модель стоит за пределами страны, и вы намерены вести переговоры самостоятельно без каких-либо посредников, имеющих опыт в работе с такими людьми. Будьте осторожны!
Осыпайте продавца обилием вопросов до мельчайших деталей. Вероятен шанс, что человек просто потеряется в показаниях и тут вы сможете поймать «на живца». Спрашивайте все возможные вопросы и старайтесь запоминать ответы, а потом при следующем контакте вновь переспросить оппонента. Рекомендуем задавать точные вопросы, требующие четких и желательно длинных ответов (так у вас будет больше подробностей). Можно попробовать задать подобный вопрос «Почему продаете такую хорошую лодку по такой низкой стоимости?». Тут продавцу придется ответить максимально убедительно, чтобы вы ему поверили.
Также советуем взять контактные данные, например, номер телефона, и скажите, что хотите связаться завтра. Попробуйте на следующий день позвонить по этому номеру и если на том конце провода будет ответ, то это один из положительных моментов. Обязательно узнайте принадлежность номера к частному лицу, ведь бывает, что мошенники дают номер какого-нибудь хостела, где жулики любят создавать свои «штаб-квартиры».
Не забывайте расспрашивать как можно больше деталей, желательно на тематику интересующей вас яхты.
Примеры подобных наводящих вопросов:
- Есть ли парусный регион, который вам больше запомнился/какой предпочитаете?
- Куда хотели бы сходить еще/ что можете посоветовать?
- Какие сложности в данном регионе? Есть ли проблемы с навигацией? Да? А какие?
- Во сколько там обходится стоянка?
Учтите, что мошенники не любят окунаться в дело с головой, поэтому практическое мореплавание и яхты для них зачастую – темный лес. Если человек путается, запинается или недостаточно внятно изъясняется – это повод задуматься, а имеет ли он отношение к лодкам? Является ли он яхтсменом или он – очередной проныра, пытающийся опустошить мой кошелек?
Представим себе ситуацию: человек ищет хорошую яхту и встречает уникальное предложение – Hanse 430E, в приличном виде и стоимостью в пятьдесят пять тысяч! Лодка находится в Словении. Человек по ту сторону экрана тактичный, говорит на слабом английском, предлагает бесплатно перевезти яхту в Германию с помощью трейлера. Была одна просьба с его стороны – произвести оплату вместе с подписанием договора. Покупатель был согласен произвести оплату немедленно, как только увидит лодку собственными глазами. Тут же продавец изменился в отношении, стал раздражительным и грубым. Сказал, что такой вариант его не устраивает. Тогда нашли компромисс – половина суммы сейчас, половина по факту доставки, но перед первым платежом предоставить все серийные номера. По итогу на почту пришел откровенный фотошоп.
Сделка провалилась, все детали дела переданы в полицию, администрации сайта заявлено, что одно из их объявлений попытка обмана на деньги.
Или еще один пример, но уже со сделкой о продаже. Продавец нашел одного мужчину из Бельгии, желающего приобрести товар. По почте они обговорили цену, но покупатель не смог явиться на осмотр яхты. Позже заявил, что в этом деле он хорошо разбирается и готов купить яхту и без смотрин. В доказательство он выслал на почту отсканированный паспорт. Но покупка могла не состояться из-за банка, который якобы подозревает в недостоверности продавца. Нужно было выслать пятьсот евро и тут продавец задумался. Он решил проверить паспорт и обнаружил старого бельгийца, чьим паспортом просто воспользовались. Мошенники хотели легкой наживы, но в итоге лишь получили заявление в полиции.
Заключительный совет
Интернет сегодня – одно из лучших средств маркетинга в сфере сбыта поддержанных лодок. Пользуйтесь им в выгоду, но аккуратно, чтобы не попасться на уловки жуликов и сохранить свои сбережения.