Найдя потенциального покупателя, брокеру необходимо потратить время, чтобы убедиться, что яхта соответствует потребностям потенциального нового владельца.
Вполне возможно, что покупатель может потребовать обследования, но перед этим, чтобы сэкономить время и расходы каждой стороны лучше убедиться, что потенциальный владелец проведёт свой собственный тщательный осмотр. Брокер должен показать яхту в выравнивающем свете потенциальному владельцу. Нет смысла пытаться скрыть дефекты или сделать яхту чем-то, чем она не является. Даже неопытный новоиспечённый владелец может определить проблемные области, и это только подрывает процесс продаж, разрушая доверие.
Как правило, осмотр должен включать в себя определенную форму ходового испытания (где это практически осуществимо), чтобы подтвердить, что судно функционирует должным образом, и важно, чтобы брокер выделил потенциальному владельцу достаточно времени и пространства для того, чтобы он мог правильно оценить судно.
Важно иметь в виду, что работа в качестве брокера заключается в построении отношений. Если продажа идет хорошо, и продавец, и покупатель довольны, есть вероятность, что брокер удвоит свою клиентскую базу (так как продавец вполне может искать новую яхту, а покупателю в дальнейшем может потребоваться продать свою яхту). На этапе проверки брокер имеет возможность продемонстрировать свои знания и честность, а также построить долгосрочные отношения, которыми пользуются успешные и опытные брокеры.
Читать далее — Переговоры и контракт
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж
