Для яхт-клуба Royal Yacht Club минувший сезон стал особенным. Данный клуб развивался шаг за шагом, однако только недавно он стал таким, каким задумали его создатели. В текущем году тут состоялось грандиозное открытие итальянского ресторана Трибьюн, который расположен в трибунах новенького стадиона. Также тут завершены работы по строительству и оформлению апартаментов, имеющие каждый свой садик. Помимо этого, начали функционировать на полную силу новые стоянки для судов и заправочные станции.
За такими глобальными изменениями стоит совладелец яхтенного клуба Антон Долотин. Помимо этого, он является еще и главой представительства в РФ Азимут-Бенетти, который считает, что ему посчастливилось под одной кровлей объединить львиную долю конкурентов.
В текущем году Роял Яхт Клаб впервые заработал на полную силу. Сразу же возникает вопрос о том, каких стараний это стоило.
Как сообщил совладелец яхтенного клуба, на все это ушло пять лет. Время, как правило, нельзя купить, по этой причине очень сложно подсчитать все это в финансовом эквиваленте. Основной сложностью была бюрократия. Однако если местные жители и мэр желают увидеть у себя проект, то все остальной пойдет очень легко. Если же сравнивать с сердцем Украины Киевом, где планируется возвести клуб яхтинга, то там также достаточно просто. Он очень надеется на то, что вскоре в Москве данная ситуация сдвинется в лучшую сторону.
Самым сложным моментом было объединить всех конкурентов. В настоящий момент практически все, помимо компании «Буревестник», открыли здесь свои офисные помещения.
Следующим актуальным вопросом стало, каким образом удалось убедить конкурентов?
Доверие – важный фактор
По словам А. Долотина, это обусловлено взаимным доверием. Здесь тернистость заключается в том, что они представляют Азимут и, по совместительству, являются операторами яхт-клуба. Если упомянуть о последнем приобретении, об основном конкуренте – Принцесс, то он полагает, что за три-четыре года, когда платформа работала, дилер Принцесс почувствовал, что конкурирующие компании не переманивают на свою сторону клиентов и что яхтенный клуб проводит независимую политику. На самом деле, случаются демонстративные случаи, когда потенциальный клиент приходит сюда в воскресенье и ожидает появления одного из продавцов. Однако компания не спешить им что-либо навязывать, так как существует этикет работы персонала. В настоящий момент среди арендаторов у них есть Принцесс, Ферретти, Престиж Яхтс, а также Винди, но входят и другие организации, которые доверились, что им в качестве продавцов будет тут комфортнее.
Затем Антону Долотину был задан следующий вопрос. Как известно, Москоу Яхт Шоу в вашем яхтенном клубе проходит в те даты, когда и экспозиция в «Буревестнике». В какой мере сильна конкуренция?
Совладелец клуба сообщил, что он против каких-либо конфронтаций, включая и экспозицию. Он полагает, что она должна быть единой. Здесь за весь летний сезон совершается до тридцати всевозможных ВИП-мероприятий, и экспозиция не является основным пиар ударом. Для клуба это колоссальная нагрузка. Но представители клуба Роял Яхтс на самом деле считают, что их площадка – идеальное место для проведения выставок различного масштаба, а также других мероприятий. И немаловажным фактором для этого послужило центральное месторасположение клуба, а «Буревестник» находится далеко от черты города.
Также совладелец клуба предполагает, что рано или поздно настанет тот час, когда в одни и те же даты на разных площадках будут проводится разные мероприятия. И это бы стало лучшим компромиссом.
Также был задан вопрос о том, что же является главным пиар ударом, если выставка такой не является.
В первую очередь Summer Fair, которая является летним вараинтом Millionaire Fair. «Летний огонь» собирает на открытии до трех тысяч гостей. Далее по уровню важности идет как открытие, так и закрытие сезона. Затем следует Азимут Саммер Дей на которой предусмотрена достаточно нескучная вечеринка.
Что же является самым важным в новом сезоне?
В новом сезоне самым важным открытием стало появление ресторанчика Трибьюн. До его появления клуб имел в своем распоряжении Роял Бар, которое является более развлекательным местом, нежели рестораном. Также клубу принадлежит Ривьера Кофе Бар, где можно уютно провести время, когда нет возможности занять место в Роял Бар.
Помимо этого, был задан вопрос, что же еще нового, если упомянуть о событиях?
До 2008 г. было достаточно множество планов касательно спортивного и состязательного планов. Сюда можно отнести яхтгонки Класс 1 и Ф1. Подобного рода спецмероприятия проходят исключительно при поддержании городских властей, но если у города отсутствует возможность компенсировать хотя бы часть финансовых затрат на регату, то ее провести попросту невозможно. Поэтому представители яхтклуба рады, что им удалось сохранить то, что у них было. Они адаптированы под развлечение своих клиентов. И если он оплачивает стоянку судна дороже, нежели в остальных яхтклубах, то он должен четко понимать, что подобный комплекс мероприятий создают именно для него. Обычная судостоянка практически никому не нужна и не интересна.