Как у продавца, так и у брокера есть сложная задача. Продавец не будет знать, сколько времени вам потребуется, чтобы продать его лодку. Вы тоже не будете знать. Цена и состояние рынка будут влиять на продолжительность процесса продажи.
Пока процесс продажи не завершен, Владелец все еще имеет права на лодку.
Если он приедет к вам в сентябре, вы можете убедить его в том, что есть отличный шанс, что он получит деньги от продажи к началу Нового года (даже если вы предполагаете, что для достижения продажи ему, скорее всего, придется снизить цену на 40 процентов).
Он будет доволен такой новостью и может подумать, что ему никогда не придется снижать цену, поскольку ему в радость хранить свою яхту на вашей верфи еще целых 8 месяцев абсолютно бесплатно!
Когда наступает весна и погода становится теплее, он может пожелать использовать лодку для круиза ‘Вокруг острова’. Его жена хотела бы взять детей во Францию. Поскольку его семья все еще владеет лодкой и оплачивает на неё страховку, это не должно быть проблемой. Владелец с удовольствием будет хранить свою лодку на вашей верфи, где за её состоянием будет следить ваша команда, если он сможет использовать ее в любое удобное для него время.
Вы просто хотите, чтобы он согласился на реалистичную цену, чтобы вы могли избавиться от лодки до того, как пройдёт сезон.
Очень важно, чтобы вы с продавцом сохраняли реалистичный взгляд на вещи, чтобы никто из вас не был сильно разочарован во время процесса продажи.
При согласовании условий листинга вы должны учитывать все важные критерии, которые вы захотите применить к его доступу к лодке в процессе продажи.
‘Как мы уже говорили в бизнес-плане выше, моделирование ’что, если‘ имеет решающее значение для всех аспектов делового успеха’.
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж
