Як у продавця, так і у брокера є складне завдання. Продавець не знатиме, скільки часу вам потрібно, щоб продати його човен. Ви теж не будете знати. Ціна і стан ринку будуть впливати на тривалість процесу продажу.
Поки процес продажу не завершений, Власник все ще має права на човен.
Якщо він приїде до вас у вересні, ви можете переконати його в тому, що є відмінний шанс, що він отримає гроші від продажу до початку Нового року (навіть якщо ви припускаєте, що для досягнення продажу йому, швидше за все, доведеться знизити ціну на 40 відсотків).
Він буде задоволений такою новиною і може подумати, що йому ніколи не доведеться знижувати ціну, оскільки йому в радість зберігати свою яхту на вашій верфі ще цілих 8 місяців абсолютно безкоштовно!
Коли настає весна і погода стає тепліше, він може побажати використовувати човен для круїзу ‘Навколо острова’. Його дружина хотіла б взяти дітей до Франції. Оскільки його сім’я все ще володіє човном і оплачує на неї страховку, це не повинно бути проблемою. Власник з задоволенням буде зберігати свій човен на вашій верфі, де за її станом стежитиме ваша команда, якщо він зможе використовувати її в будь-який зручний для нього час.
Ви просто хочете, щоб він погодився на реалістичну ціну, щоб ви могли позбутися від човна до того, як пройде сезон.
Дуже важливо, щоб ви з продавцем зберігали реалістичний погляд на речі, щоб ніхто з вас не був сильно розчарований під час процесу продажу.
При узгодженні умов лістингу ви повинні враховувати всі важливі критерії, які ви захочете застосувати до його доступу до човна в процесі продажу.
‘Як ми вже говорили в бізнес-плані вище, моделювання ‘що, якщо’ має вирішальне значення для всіх аспектів ділового успіху’.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
