Введение / Назначение
Брокерская деятельность требует трех критических важных элементов:
- Продавец
- Покупатель
- Брокер, который объединит их в одну транзакцию
В этом разделе рассматриваются некоторые вопросы, связанные с размещением потенциального судна в ваших списках продаж и информирование потенциальных покупателей о том, что у вас есть продукт для продажи.
Последующие разделы будут посвящены методикам того:
- Как привлечь потенциальных покупателей
- Как вести сделку
Что такое ‘Листинг’?
Листинг: Соглашение между владельцем объекта недвижимости и агентом, в соответствии с которым агент соглашается обеспечить покупателя по определенной цене и на определенных условиях в обмен на вознаграждение или комиссию.
Обычно ‘листинг’ – это юридический документ, который дает вам право на получение денег в случае продажи лодки.
Как правило, владелец судна заключит с Вами договор, где исключительно вы выступаете в качестве лица, которое получит комиссионное вознаграждение. Вы имеете дело с ним. Он имеет дело исключительно с вами. Соглашение закрепляет в себе эти отношения.
С другой стороны, существуют важные различия:
- Может быть ограничено время вашего эксклюзивного соглашения. Если вы не смогли заключить сделку в течение определенного периода времени, Владелец может иметь право самостоятельно начать поиск покупателя. В этом случае большинство договоров все равно дают вам право на комиссионное вознаграждение, если потенциальный покупатель был представлен с вашей стороны, однако такое вознаграждение вы, скорее всего, получите по сниженной ставке
- Может иметь место географический предел вашей эксклюзивности. Примером может служить наличие у вас исключительных брокерских прав, если покупатель находится в Европе. Другой брокер может быть эксклюзивным для Америки. (В этом случае у вас может быть два центральных агента – смотрите далее)
- Владелец может оставить за собой право напрямую продать яхту одному из своих знакомых или друзей. В этой ситуации вам действительно нужно четко понимать, что включают в себя термин ‘знакомые и друзья’! Как минимум, вам необходимо убедиться, что вы возместите все свои расходы, даже если Владелец продаст свою лодку Коммодору в парусном клубе.
Обязанности ‘Листингового’ брокера
Подробные обязанности будут различаться в зависимости от вашего конкретного способа работы, размера и стоимости судна, рынка, на котором вы осуществляете деятельность, и требований поставщика. Как правило, они будут включать в себя большинство из нижеперечисленного:
- Составление технического описания судна, включая все сведения о продаже
- Создание максимально качественных фотографий для использования в рекламных целях
- Производство рекламных материалов, которые будут использоваться для сопровождения продаж
- Подготовка всей необходимой договорной документации, позволяющей продать судно, когда будет найден покупатель.
- Подтверждение права собственности на судно для гарантии того, что ‘Владелец’ имеет право осуществлять его продажу (подробнее смотрите ниже)
- Подтверждение статуса плательщика НДС
- Выявление любых серьезных проблем с судном и любых выдающихся работ
- Подтверждение того, где будет храниться судно на момент процесса продажи. Это может быть настоящей проблемой. Некоторые процессы продаж могут проходить много месяцев или даже лет. Владелец может пожелать сохранить право пользования судном в течение этого времени. Тогда ваша проблема заключается в том, чтобы получить доступ к судну для того, чтобы продемонстрировать его потенциальным покупателям (что не так уж и просто, если судно находится на качающемся приливном причале!). Однако владелец может просто переложить избавление от этой проблемы на вас. В этом случае вашей основной задачей является поиск экономичного и долговременного хранилища
- В зависимости от вышеперечисленных требований вы должны убедиться, что судно должным образом застраховано (Владельцем) на время вашего участия в его продаже. (Вам могут не платить, до того момента пока яхта не будет продана – вы определенно не захотите нести ответственность за сгоревшее судно)
- Выявление потенциальных источников финансирования на случай, если покупателю понадобится заем
- Определение контроля доступа к судну, если Владелец хочет взять с собой друзей или семью
- Подтверждение того, какая очистка или обслуживание может потребоваться судну в течение длительного периода времени. Будьте особенно осторожны, если часть оборудования на борту судна находится под гарантией. В таком случае может потребоваться периодическое техническое обслуживание. Вы должны договориться с Владельцем, как будет сохраняться гарантия
- Ведение маркетинга и рекламы – более подробно в Следующих разделах
- Подтверждение цены продажи, с которой будет согласен Владелец
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж
