Введення / Призначення
Брокерська діяльність вимагає трьох критично важливих елементів:
- Продавець
- Покупець
- Брокер, який об’єднає їх в одну транзакцію
В цьому розділі розглядаються деякі питання, пов’язані з розміщенням потенційного судна в ваших списках продажів і інформування потенційних покупців про те, що у вас є продукт для продажу.
Наступні розділи будуть присвячені методикам того:
- Як залучити потенційних покупців
- Як вести угоду
Що таке ‘Лістинг’?
Перелік програм: Угода між власником об’єкта нерухомості і агентом, відповідно до якого агент погоджується забезпечити покупця за певною ціною і на певних умовах в обмін на винагороду або комісію.
Зазвичай ‘лістинг’ – це юридичний документ, який дає вам право на отримання грошей в разі продажу човна.
Як правило, власник судна укладе з Вами договір, де виключно ви виступаєте в якості особи, яка отримає комісійну винагороду. Ви маєте справу з ним. Він має справу виключно з вами. Угода закріплює в собі ці відносини.
З іншого боку, існують важливі відмінності:
- Може бути обмежений час вашої ексклюзивної угоди. Якщо ви не змогли укласти угоду протягом певного періоду часу, Власник може мати право самостійно почати пошук покупця. У цьому випадку більшість договорів все одно дають вам право на комісійну винагороду, якщо потенційний покупець був представлений з вашого боку, проте таку винагороду ви, швидше за все, отримаєте за зниженою ставкою
- Може мати місце географічна межа вашої ексклюзивності. Прикладом може служити наявність у вас виняткових брокерських прав, якщо покупець перебуває в Європі. Інший брокер може бути ексклюзивним для Америки. (В цьому випадку у вас може бути два центральних агента – дивіться далі)
- Власник може залишити за собою право безпосередньо продати яхту одному зі своїх знайомих або друзів. У цій ситуації вам дійсно потрібно чітко розуміти, що включають в себе термін ‘знайомі і друзі’! Як мінімум, вам необхідно переконатися, що ви відшкодуєте всі свої витрати, навіть якщо Власник продасть свій човен комодор в вітрильному клубі.
Обов’язки ‘лістингового’ брокера
Докладні обов’язки будуть відрізнятися в залежності від вашого конкретного способу роботи, розміру і вартості судна, ринку, на якому ви здійснюєте діяльність, і вимог постачальника. Як правило, вони будуть включати в себе більшість із нижче:
- Складання технічного опису судна, включаючи всі відомості про продаж
- Створення максимально якісних фотографій для використання в рекламних цілях
- Виробництво рекламних матеріалів, які будуть використовуватися для супроводу продажів
- Підготовка всієї необхідної договірної документації, що дозволяє продати судно, коли буде знайдено покупця.
- Підтвердження права власності на судно для гарантії того, що ‘Власник’ має право здійснювати його продаж (докладніше дивіться нижче)
- Підтвердження статусу платника ПДВ
- Виявлення будь-яких серйозних проблем з судном і будь-яких видатних робіт
- Підтвердження того, де буде зберігатися судно на момент процесу продажу. Це може бути справжньою проблемою. Деякі процеси продажів можуть проходити багато місяців або навіть років. Власник може побажати зберегти право користування судном протягом цього часу. Тоді ваша проблема полягає в тому, щоб отримати доступ до судна для того, щоб продемонструвати його потенційним покупцям (що не так вже й просто, якщо судно знаходиться на хитному приливному причалі!). Однак власник може просто перекласти позбавлення від цієї проблеми на вас. У цьому випадку вашим основним завданням є пошук економічного і довготривалого сховища
- Залежно від перерахованих вище вимог ви повинні переконатися, що судно належним чином застраховано (Власником) на час вашої участі в його продажу. (Вам можуть не платити, до того моменту поки судно не буде продано – ви напевне не захочете нести відповідальність за згоріле судно)
- Виявлення потенційних джерел фінансування на випадок, якщо покупцеві знадобиться позика
- Визначення контролю доступу до судна, якщо Власник хоче взяти з собою друзів або сім’ю
- Підтвердження того, яка очистка або обслуговування може знадобитися судну протягом тривалого періоду часу. Будьте особливо обережні, якщо частина обладнання на борту судна знаходиться під гарантією. У такому випадку може знадобитися періодичне технічне обслуговування. Ви повинні домовитися з Власником, як буде зберігатися гарантія
- Ведення маркетингу та реклами – більш детально в Наступних розділах
- Підтвердження ціни продажу, з якою буде згоден Власник
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
