Листинговый брокер
В разделах выше мы рассмотрели обязанности брокера по листингу, лица, которое подписывает соглашение с текущим владельцем судна.
Это самая простая модель:
а. Один продавец
б. Одна лодка
в. Один брокер
г. Один клиент
Как и в большинстве случаев, жизнь редко бывает такой простой.
Брокер по продаже
Брокер, который продает лодку, называется Брокером по продаже. В простой модели брокер по продаже и брокер по листингу – это одно и то же лицо.
Некоторые люди используют термин ‘розничный брокер’ для обозначения функции брокера по продаже. Чтобы избежать путаницы, я придерживаюсь термина ‘Брокер по продаже’ как лица, которое фактически продает лодку клиенту.
Брокеры по продажам и листингу
В качестве брокера для яхт и лодок вы столкнетесь с Брокерами по листингу, Брокерами по продажам и Центральными Агентами. За свою карьеру вы успеете побыть в каждой из этих ролей.
В чем разница между брокерами по ‘Листингу’ и ‘Продаже’?
Проще говоря, Листинговый Брокер делает все возможное, чтобы взять лодку на учет. Он изготовит технические паспорта и фотографии. Он будет выпускать рекламные материалы и, как правило, присматривать за яхтой во время процесса продажи.
Подготовив рекламный материал, он отправит его тем брокерам, которые находятся в аналогичной нише на рынке (или они сами могут попросить его предоставить подробности).
После достижения разумного соглашения о процентном распределении комиссии и возможностях изменения цены обе стороны подпишут соглашение, после чего ‘Брокер по продаже’ начнёт поиск клиента. (Иногда соглашения подписываются только тогда, когда клиент найден. В других случаях соглашение будет действовать с момента завершения листинга).
Брокер по продаже находит клиента, показывает ему судно, если это географически возможно, подготавливает документа для составления договора купли-продажи (обычно используя большую часть информации, предоставленной Листинговым брокером) и в целом работает над продажей до ее завершения.
При определенных обстоятельствах, когда возникают вопросы географического характера, Листинговый брокер может действовать от имени Брокера по продаже, оказывая поддержку на месте.
По завершении продажи брокеры по Листингу и Продажам собираются вместе (или, по крайней мере, встречаются в Интернете!) для согласования счетов и комиссий в соответствии с договорами.
Что такое Центральное Агентство
Термин ‘Центральное агентство’ используется для описания деятельности, которую выше я назвал ‘Листинговый брокер’. Чаще всего такой термин встречается на рынке суперяхт и является производным от чартерного рынка, где Центральное агентство будет управлять чартером, а другие фрахтовые брокеры будут заниматься поиском клиентов.
Эксклюзивное Агентство
Как и в случае покупки жилья в Великобритании, брокерам обычно приходится договариваться с клиентом о создании ‘Эксклюзивного агентства’. В этой ситуации, кто бы ни продавал яхту, брокер все равно будет получать комиссионные.
Брокер покупателя
При работе с особо дорогим или большим судном покупатель может поручить брокеру работать от его имени. Этот брокер постарается сделать все возможное для обеспечения плавного перехода судна от продавца к его клиенту. Он также займётся проверкой таких аспектов, как право собственности, статус плательщика НДС и т.д., чтобы убедиться, что покупка обойдётся без сюрпризов.
Данный модуль составлен исходя из предположения, что вы являетесь представителем продавца. Вы также юридически обязаны вести дело с покупателем честно и справедливо. Таким образом, теоретически покупателя не должны ждать никакие неожиданности при завершении сделки.
Но продавец выбрал вас для продажи своей лодки. Вы получите выплату, если она будет продана. Вам доверяет продавец. Разумный покупатель может посчитать, что в качестве меры предосторожности можно оплатить услуги специалиста, работающего в рамках сделки исключительно от его имени.
Если такое произойдет, не нужно обижаться. Проявляйте такую же старательность с брокером покупателя, как если бы вы работали с самим покупателем. Будьте разумны, профессиональны, честны и справедливы, но если действия этого брокера подвергают сделку риску, вы должны сообщить об этом как продавцу, так и покупателю. Один или сразу оба из них могут отказаться от сделки, но вы не можете скрывать конфликт с брокером покупателя от вашего клиента – продавца.
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж
