Лістинговий брокер
У розділах вище ми розглянули обов’язки брокера з лістингу, особи, яка підписує угоду з поточним власником судна.
Це найпростіша модель:
а. один продавець
б. один човен
в. один брокер
г. один клієнт
Як і в більшості випадків, життя рідко буває таке просте.
Брокер з продажу
Брокер, який продає човен, називається Брокером з продажу. У простій моделі брокер з продажу і брокер з лістингу – це одне і те ж обличчя.
Деякі люди використовують термін «роздрібний брокер» для позначення функції брокера з продажу. Щоб уникнути плутанини, я дотримуюся терміна ‘Брокер з продажу’ як особи, яка фактично продає човен клієнту.
Брокери з продажу та лістингу
Як брокер для яхт і човнів ви зіткнетеся з Брокерами з лістингу, Брокерами з продажу і Центральними Агентами. За свою кар’єру ви встигнете побути в кожній з цих ролей.
У чому різниця між брокерами по ‘Лістингу’ і ‘Продажу’?
Простіше кажучи, Лістинговий Брокер робить все можливе, щоб взяти човен на облік. Він виготовить технічні паспорти і фотографії. Він буде випускати рекламні матеріали і, як правило, доглядати за яхтою під час процесу продажу.
Підготувавши рекламний матеріал, він відправить його тим брокерам, які знаходяться в аналогічній ніші на ринку (або вони самі можуть попросити його надати подробиці).
Після досягнення розумної угоди про процентний розподіл комісії і можливі зміни ціни обидві сторони підпишуть угоду, після чого ‘Брокер з продажу’ почне пошук клієнта. (Іноді угоди підписуються тільки тоді, коли клієнт знайдений. В інших випадках угода діятиме з моменту завершення лістингу).
Брокер з продажу знаходить клієнта, показує йому судно, якщо це географічно можливо, готує документи для складання договору купівлі-продажу (зазвичай використовуючи велику частину інформації, наданої лістинговим брокером) і в цілому працює над продажем до її завершення.
При певних обставинах, коли виникають питання географічного характеру, лістинговий брокер може діяти від імені Брокера з продажу, надаючи підтримку на місці.
По завершенні продажу брокери по Лістингу та Продажам збираються разом (або, принаймні, зустрічаються в Інтернеті!) Для узгодження рахунків і комісій відповідно до договорів.
Що таке Центральне Агентство
Термін ‘Центральне агентство’ використовується для опису діяльності, яку вище я назвав ‘лістинговий брокер’. Найчастіше такий термін зустрічається на ринку суперяхт і є похідним від чартерного ринку, де Центральне агентство буде управляти чартером, а інші фрахтові брокери будуть займатися пошуком клієнтів.
Ексклюзивне Агентство
Як і в разі покупки житла в Великобританії, брокерам зазвичай доводиться домовлятися з клієнтом про створення ‘Ексклюзивного агентства’. У цій ситуації, хто б не продавав яхту, брокер все одно буде отримувати комісійні.
Брокер покупця
При роботі з особливо дорогим або великим судном покупець може доручити брокеру працювати від його імені. Цей брокер постарається зробити все можливе для забезпечення плавного переходу судна від продавця до його клієнта. Він також займеться перевіркою таких аспектів, як право власності, статус платника ПДВ і т.д., щоб переконатися, що покупка обійдеться без сюрпризів.
Даний розділ складений виходить з припущення, що ви є представником продавця. Ви також юридично зобов’язані вести справу з покупцем чесно і справедливо. Таким чином, теоретично покупця не повинні чекати ніякі несподіванки при завершенні угоди.
Але продавець вибрав вас для продажу свого човна. Ви отримаєте виплату, якщо вона буде продана. Вам довіряє продавець. Розумний покупець може порахувати, що в якості запобіжного заходу можна оплатити послуги фахівця, який працює в рамках угоди виключно від його імені.
Якщо таке станеться, не потрібно ображатися. Проявляйте таку ж старанність з брокером покупця, як якщо б ви працювали з самим покупцем. Будьте розумні, професійні, чесні і справедливі, але якщо дії цього брокера піддають угоду ризику, ви повинні повідомити про це як продавцеві, так і покупцеві. Один або відразу обидва з них можуть відмовитися від угоди, але ви не можете приховувати конфлікт з брокером покупця від вашого клієнта – продавця.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
