Введение
В следующем разделе предполагается, что большая часть процесса листинга может быть выполнена в одном месте, за один раз, за одну встречу между вами и продавцом.
В большинстве случаев это будет невозможно. Вам понадобится дополнительная информация. Продавцу потребуется дополнительное время на поиск недостающей информации. К делу может быть привлечен адвокат.
Однако ваша цель должна состоять в том, чтобы попытаться выполнить всю работу за один раз.
Изменчивость формальностей
В разделе ниже я предложил, что между вами и Владельцем (и впоследствии потенциальными покупателями) пройдёт официальная встреча. Такие встречи имеют место быть, однако намного чаще они бывают гораздо менее формальными.
Если вы продали яхту клиенту два года назад, и он хранил ее на той же пристани для яхт, где находится ваш офис в течение промежуточного периода, он будет ожидать от вас, что располагаете большей частью информации, необходимой для ее продажи. Вполне возможно, что ваша ‘листинговая встреча’ может обернуться простой встречей в баре, на которой он скажет: “Я решил продать лодку и купить что-нибудь поновее. Можешь ли ты собрать все необходимые бумаги, чтобы мы могли выставить мою яхту на продажу? ”
Такой непринужденный подход это хорошо. Вы знаете что, у вас нет конкурентов. Вы можете выбрать оптимальные условия в договоре, однако вам все равно нужно получить всю информацию, указанную ниже, прежде чем начинать процесс продажи.
В этой ситуации я предлагаю, чтобы вы составили небольшой набросок, но постарайтесь договориться о более официальной ‘обзорной встрече’, на которой вы сможете рассмотреть все вопросы, которые вы ещё не прояснили. То, что вы хорошо знаете продавца и именно вы продали ему эту яхту, не означает, что вы в курсе всех проблем.
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж