Вступ
У наступному розділі передбачається, що велика частина процесу лістингу може бути виконана в одному місці, за один раз, за одну зустріч між вами і продавцем.
У більшості випадків це буде неможливо. Вам знадобиться додаткова інформація. Продавцю потрібно додатковий час на пошук інформації, якої бракує. До справи може бути притягнутий адвокат.
Однак ваша мета повинна полягати в тому, щоб спробувати виконати всю роботу за один раз.
Мінливість формальностей
У розділі нижче я запропонував, що між вами і Власником (і згодом потенційними покупцями) пройде офіційна зустріч. Такі зустрічі мають місце бути, однак набагато частіше вони бувають набагато менш формальними.
Якщо ви продали яхту клієнту два роки тому, і він зберігав її на тій же пристані для яхт, де знаходиться ваш офіс протягом проміжного періоду, він чекатиме від вас, що ви маєте в своєму розпорядженні більшою частиною інформації, необхідної для її продажу. Цілком можливо, що ваша ‘лістингова зустріч’ може обернутися простою зустріччю в барі, на якій він скаже: “Я вирішив продати човен і купити щось новіше. Чи можеш ти зібрати всі необхідні папери, щоб ми могли виставити мою яхту на продаж? ”
Такий невимушений підхід це добре. Ви знаєте що, у вас немає конкурентів. Ви можете вибрати оптимальні умови в договорі, однак вам все одно потрібно отримати всю інформацію, зазначену нижче, перш ніж починати процес продажу.
У цій ситуації я пропоную, щоб ви склали невеликий нарис, але постарайтеся домовитися про більш офіційну ‘оглядову зустріч’, на якій ви зможете розглянути всі питання, які ви ще не прояснили. Те, що ви добре знаєте продавця і саме ви продали йому цю яхту, не означає, що ви в курсі всіх проблем.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
