Страхование
Вы должны быть уверены, что все суда, которые проходят через вас, всегда застрахованы должным образом. Стоит иметь хорошего страхового агента, которому вы доверяете, чтобы помочь вам в этом процессе. Он рассмотрит каждую ситуацию по отдельности и даст вам совет о том, какие меры стоит принять.
Если клиент желает, чтобы вы оформили для него страховку, вы можете передать информацию выбранному вами брокеру (но не делайте вовлечение этих брокеров обязательным пунктом сделки). Вы можете ожидать комиссионных от страхового агента за его вовлечение в сделку, но было бы разумно сообщить клиенту, что вы получаете за это ‘небольшую комиссию’, и что клиент не обязан соглашаться на использование именно этого агента.
Вы должны иметь возможность четко заявить в письменной форме о том, что не вы диктуете какую использовать страховку, компанию или страхового агента и не несете ответственности за любые последующие проблемы в случае их возникновения.
Это означает, что Вы не можете одновременно выступать в качестве Страхового агента и Яхтенного брокера. Если вы попробуете это сделать, вы можете столкнуться с серьезным конфликтом интересов.
Морские испытания, обследования и инспекции
Другие разделы этого учебного курса будут охватывать такие области, как морские испытания, обследования и инспекции.
Самое важное, что вы должны помнить, это то, что вы можете очень легко расстаться со своей продажей, если возникнет проблема в любой из этих трех областей.
Настоятельно рекомендуется присутствовать на всех морских испытаниях, обследованиях и инспекциях с потенциальным покупателем и/или сюрвейером. Таким образом, вы сможете решать проблемы и обсуждать их с продавцом/покупателем на самых ранних этапах процесса продажи.
При обследовании или проверке ни одна сделка не должна быть расторгнута. Как бы много ни возникало проблем, у вас все равно будет возможность закрыть сделку, но, возможно, по более низкой цене. Как только потенциальный покупатель заказывает осмотр или посещает морские испытания, он уже привержен купить яхту (скорее всего, он уже стал эмоционально привязан к ней). Если вы в курсе всех проблем судна, вы сможете преодолеть бурные воды во время процесса продажи с помощью переговоров, советов и энтузиазма.
Если вы не проявите интереса к ходовым испытаниям, обследованиям и проверкам, готовьтесь потерять очень много сделок, которые в противном случае вы могли заключить.
Полный список статей цикла – Краткое введение в яхтенный брокераж
