Страхування
Ви повинні бути впевнені, що всі судна, які проходять через вас, завжди застраховані належним чином. Варто мати хорошого страхового агента, якому ви довіряєте, щоб допомогти вам у цьому процесі. Він розгляне кожну ситуацію окремо і дасть вам пораду про те, які заходи варто прийняти.
Якщо клієнт бажає, щоб ви оформили для нього страховку, ви можете передати інформацію обраному вами брокеру (але не робіть залучення цих брокерів обов’язковим пунктом угоди). Ви можете очікувати комісійних від страхового агента за його залучення в угоду, але було б розумно повідомити клієнту, що ви отримуєте за це ‘невелику комісію’, і що клієнт не зобов’язаний погоджуватися на використання саме цього агента.
Ви повинні мати можливість чітко заявити в письмовій формі про те, що не ви диктуєте яку використовувати страховку, компанію або страхового агента і не несете відповідальності за будь-які подальші проблеми в разі їх виникнення.
Це означає, що Ви не можете одночасно виступати в якості Страхового агента і яхтового брокера. Якщо ви спробуєте це зробити, ви можете зіткнутися з серйозним конфліктом інтересів.
Морські випробування, обстеження і інспекції
Інші розділи цього навчального курсу будуть охоплювати такі області, як морські випробування, обстеження і інспекції.
Найважливіше, що ви повинні пам’ятати, це те, що ви можете дуже легко розлучитися зі своєю продажею, якщо виникне проблема в будь-який з цих трьох областей.
Настійно рекомендується бути присутніми на всіх морських випробуваннях, обстеженнях і інспекціях з потенційним покупцем і / або сюрвейєром. Таким чином, ви зможете вирішувати проблеми і обговорювати їх з продавцем / покупцем на самих ранніх етапах процесу продажу.
При обстеженні або перевірці жодна угода не повинна бути розірвана. Як би багато не виникало проблем, у вас все одно буде можливість закрити операцію, але, можливо, за нижчою ціною. Як тільки потенційний покупець замовляє огляд або відвідує морські випробування, він уже прихильний купити яхту (швидше за все, він вже став емоційно прив’язаний до неї). Якщо ви в курсі всіх проблем судна, ви зможете подолати бурхливі води під час процесу продажу за допомогою переговорів, порад і ентузіазму.
Якщо ви не виявите інтересу до ходових випробувань, обстежень та перевірок, готуйтеся втратити дуже багато угод, які в іншому випадку ви могли укласти.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
