Способи продажу яхти діляться на дві категорії: приватну продаж через оголошення через інтернет або продаж через яхтового брокера.
Оголошення про продаж можна знайти в більшості журналів для яхтингу і на місцевому рівні на дошках оголошень в прибережних магазинах і човнових дворах.
Для власника, який бажає продати судно, перевагою приватного продажу є те, що при укладенні угоди не буде брокерської комісії. Однак недоліки полягають у тому, що на рекламу судна, організацію перегляду і обговорення деталей йде більше часу, а крім того буде вкрай складно домогтися такого широкого охоплення потенційних клієнтів для продажу. Крім усього іншого продавець, що зважився обійтися без яхтового брокера, позбавляє себе експертної консультації, яка могла б серйозно допомогти йому з продажем.
Для покупця це може означати не тільки кілька більш дешеву покупку, але і додаткові проблеми при укладанні угоди і більш високий рівень невизначеності щодо права продавця на належну правову приналежність для судна.
Для будь-якого типу продажу потрібна обережність в описі яхти. Закон про торговельні описи вимагає точного опису яхти в будь-якій рекламі. Тому відмінний стан означає саме це, і якщо в трюмі є бруд, яхта не у відмінному стані!
Для власника, що продає через брокера, переваги і недоліки міняються місцями, через що покупець отримує більш широке охоплення клієнтів і серйозну допомогу в продажу, однак виручить потенційно менше грошей через оплату брокерської комісії (хоча цей останній пункт може бути в значному ступені компенсований майстерністю конкретного брокера в досягненні правильної ціни).
Для покупця брокерська продаж означає, що він може заплатити більше, ніж за приватну продаж, а також, що більш важливо, власник (продавець) тепер має брокера, що представляє його, в той час як покупець сам по собі (якщо він не використовує сюрвейєра) .
Читати далі – Лістинг брокера
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж