Гроші та грошовий потік
Якщо в своєму розпорядженні у вас є особисті сімейні кошти, і ви займаєтеся продажем яхт просто для того, щоб розважити себе, тоді ви можете пропустити цей розділ і піти в паб за пивом.
Якщо ви живете в реальному світі і вам потрібно заробляти гроші на своєму бізнесі, ви повинні бути на вершині фінансової сторони. Вище я сказав, що любов до здійснення продажів має вирішальне значення для успіху. Так і є. Однак не менш важливим є хороше розуміння грошей і всього, що пов’язано з їх обігом.
Якщо вам не подобається мати справу з грошима, у вас є дві альтернативи:
- Залучіть до бізнесу партнера, який буде займатися всіма грошовими питаннями, і визнайте, що часом він / вона буде говорити вам незручні істини і обмежує ваші дії;
- Перестаньте робити дурниці і йдіть працювати на когось іншого.
Правильний розподіл коштів має найважливіше значення в будь-якому бізнесі. Думайте, що хочете, але це сувора реальність.
Джерела бухгалтерських консультацій
Існує безліч хороших простих для розуміння публікацій, присвячених управлінню фінансами вашого бізнесу. Крім того можна відвідувати вечірні курси або аналогічні їм заняття для отримання відповідної кваліфікації. Але, простіше кажучи, якщо у вас є домашній бюджет, то ви вже знаєте, що вам потрібно робити в своєму бізнесі. Це не вища математика. Бухгалтерський облік малого бізнесу, де ви є єдиним співробітником, повинен бути повністю в межах ваших можливостей.
Мета
Проста мета для вас – переконатися, що витрати на ведення бізнесу менше, ніж дохід, який ви отримуєте від своїх клієнтів.
Приклади витрат
Робота
Робота повинна оплачуватися. Якщо ви когось наймаєте, вам необхідно платити їм зарплату. Надаючи незайнятому працівникові працевлаштування, уряд розраховує отримати від вас оплату податку і державну страховку за право найняти кого-небудь на роботу.
Цей розділ не призначений для використання в якості докладної пам’ятки по трудовому законодавству. З інших джерел ви можете отримати надмірну кількість інформації з цього питання. Модуль призначений для того, щоб дати вам деякі рекомендації.
Перша і найважливіша рекомендація: Не наймайте нікого на роботу протягом перших двох років з моменту відкриття свого бізнесу.
Наявність співробітників – це серйозна додаткова проблема, без якої ви можете обійтися. Кількість зв’язаної з наймом співробітників паперової роботи величезна. Кількість можливостей припуститися помилки – ще більше. Молоді батьки будуть вимагати від вас відпустку для догляду за дитиною. Вам необхідно мати досвід роботи в сфері трудового права, щоб захистити себе від судових розглядів у справах про дискримінацію. Закони в цій сфері постійно змінюються. Існує нескінченна серія вагомих причин, чому для малого бізнесу в перші дні його становлення, наявність співробітників це перешкода.
Якщо вам потрібна допомога, оплатіть послугу. Це буде коштувати вам дорожче погодинної / добової оплати, ніж наймання кого-небудь, але коли вам це знадобиться ви зможете легко відмовитися від оплати послуг. На початку бізнесу ви повинні бути в змозі строго контролювати свої витрати. Кращий спосіб зробити це – уникнути наявності співробітників.
Залучення до роботи вашого партнера *
Якщо ви довіряєте своєму партнеру, він може стати відмінним джерелом праці в бізнесі. Найпростіший спосіб найняти вашого партнера – це зробити його директором в компанії. Таким чином, ви можете виплачувати йому дивіденди за нижчою податковою ставкою, ніж, якби він працював безпосередньо.
* У цьому розділі слово ‘партнер’ буде використовуватися для позначення вашої дружини, чоловіка, подруги або хлопця. Якщо мова йде про інших відносинах, таких як ‘бізнес-партнер’, то це буде чітко обумовлено.
Бухгалтер
Оскільки ви, можливо, не самий здатний бухгалтер, і в наш час розвелося так багато бюрократів, які намагаються довести, що ви робите щось незаконне, я настійно рекомендую знайти хорошого бухгалтера якомога раніше. Вони дійсно коштують чималих грошей (мінімум близько 2 тисяч євро на рік), але вони забезпечать збереження вашого бізнесу і допоможуть вам в довгостроковій перспективі заощадити велику частину витрачених на них грошей у вигляді зменшення сплачуваних податків.
Однак важливо пам’ятати дві речі:
- Знайди хорошого бухгалтера – дешевий бухгалтер гірше, ніж його відсутність
- Бухгалтер працює на уряд, а не на вас. Не кажіть йому нічого, що ви не хочете повідомляти в податкову інспекцію
Безпосередні трудові витрати
Припустимо, що для кожного продаваного судна необхідно виконати певні дії, такі як установка додаткової електроніки, переобладнання камбуза, очищення та запобігання днища від обростання.
Вище ми говорили, що ви не повинні наймати когось. Таким чином, для цих дій вам знадобиться хороший електрослюсар (можливо, від компанії, що поставляє електроніку), хороший столяр для камбуза та різноробочий для очищення човнів і застосування протиобростаючих коштів.
Якщо вам пощастить, ваш партнер може володіти тою чи іншою з вищеописаних навичок. Або ви можете вирішити виконати ці роботи самостійно.
Якщо вам потрібна робоча сила, то ви платите за неї в міру необхідності. Якщо ви не продаєте судно, у вас немає прямих витрат на оплату праці.
Але ці безпосередні трудові витрати повинні враховуватися при розрахунку ціни для кожного судна, яке ви продаєте.
Непрямі витрати на трудові ресурси (або накладні витрати)
Ви і є своя найбільша накладна витрата!
Ви потребуєте в мобільному телефоні, комп’ютері і якомусь місці, де можна буде сидіти в теплі під час дощу, вичікуючи моменту, коли потенційні покупці постукають у ваші двері. З цієї причини ваші витрати на себе досить схожі, незалежно від того продаєте ви дванадцять човнів на рік або тільки один.
Якщо ви орендуєте верф, офіс, майстерню або частину пристані для яхт, вартість цієї оренди повинна бути врахована при продажі судна.
При побудові вашої бізнес-моделі вам необхідно критично проаналізувати кожну окрему витрату і подивитися, чи зможете перетворити її з непрямої або накладної витрати в безпосередню трудову витрату.
Протягом усього життя вашого бізнесу, чим нижче ваші накладні витрати, тим краще ви зможете протистояти періодичним спадам продажів, які будуть виникати.
Всі позики повинні бути повернуті!
Насправді це досить очевидно. Якщо хтось позичить вам гроші, їх потрібно буде повернути – з відсотками.
Багато власників і початківці підприємці відчувають справжнє почуття успіху, коли їм, нарешті, вдається переконати банк позичити грошей, які, на їхню думку, потрібні їм для розвитку бізнесу.
Це правда – можна вважати справжнім досягненням те, що ваші здібності переконання і якість бізнес-плану дозволили задовольнити критерії позову банку, щоб забезпечити можливість отримання кредиту, але тепер ваш успіх переріс в дуже велику проблему. З однієї простої транзакції ви значно збільшили свої накладні витрати. Щомісяця вам доведеться повертати відсотки, а іноді і весь капітал, який вони вам заробили.
Надмірні кредити, ймовірно, займають друге або третє місце в списку причин провалу бізнесу (перше місце – невміння займатися торгівлею).
Якщо ви зможете уникнути необхідності брати гроші в борг або звести такі ситуації до абсолютного мінімуму, ви значно збільшите шанси свого бізнесу на виживання.
Кожен раз, коли ви замислюєтеся про те, щоб витратити будь-яку суму грошей, ви повинні ставити собі питання: ‘Чи можу я випросити, позичити або вкрасти * те, що мені потрібно безкоштовно, у когось іншого?’ (* Метафорично !)
Як уникнути необхідності ставити свій будинок на кін?
Можливо, ви буде змушені закласти свій будинок або пенсійні накопичення в якості забезпечення по будь-яким позиками. Це повинно бути вашим останнім засобом.
Заява про те, що ‘в якості забезпечення для бізнес-кредитів необхідно завжди закладати свій будинок’ абсолютна неправда, що б не говорив вам доброзичливий банківський менеджер.
Поставте собі завдання отримати необхідні кошти, не ризикуючи майбутнім всієї сім’ї в разі втрати будинку.
Змінний дохід
Ринок прогулянкових суден, мабуть, є одним з найскладніших ринків в світі.
Іноді здається, що в галузі спостерігається найдивовижніший ентузіазм. Продажі великі, попит набагато перевищує пропозицію, всі співробітники служби підтримки повністю перевантажені роботою, банки будуть видавати кредити кому завгодно, а сама галузь переповнена почуттям оптимізму.
Протягом декількох місяців цей оптимізм може перетворитися в тотальний песимізм. Човнові шоу ніхто не відвідує. Неможливість змінити виробництво, яке забиває склади. Банки навідріз відмовляються кредитувати. Клієнти, вдалої угоди яких ви очікували на початку сезону, не відповідають на дзвінки.
Цикл переходу ринкових умов з небес на землю, здається, становить близько чотирьох-п’яти років.
Вам потрібно буде пам’ятати, що коли ви перебуваєте на несприятливому ринку, вам дуже пощастить покрити основні витрати, не кажучи вже про те, щоб інвестувати в розширення або виплатити собі ‘бонус’.
Ви повинні включати в свої плани змінні доходи протягом наступних п’яти років.
Якщо зараз все йде добре, покладіть гроші в банк. Якщо ваш дохід перевищує мінімальні витрати, запитайте себе: “Що станеться, коли ринок почне знижуватися? ‘
Якщо справи йдуть погано, спробуйте скоротити витрати до абсолютного мінімуму, щоб вижити. Все налагодиться, але не так швидко, як хотілося б.
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
