Вступ
Може здатися дивним, що даний розділ вмістився всього на двох сторінках, але це, ймовірно, найважливіший розділ, де обговорюється важливість вашого ознайомлення з човнами, які ви намагаєтеся продати. Не можна вивчати човни, передані вам на продаж просто сидячи в своєму офісі.
Вкрай важливо, щоб ви з усією уважністю вивчили всі човни, які ви намагаєтеся продати.
У наступному розділі ми поговоримо про продаж човнів, якщо у вас немає ‘Центрального агентства’ або ви не є лістингові агентом, але це не змінює правил. Якщо ви хочете продати човен, ви повинні бути в змозі добре розповісти про його сильні сторони і усунути будь-які передбачувані недоліки, виявлені покупцем.
Огляд проходить:
У вашому власному приміщенні
Якщо човен буде знаходитися в вашому власному приміщенні, ви повинні ретельно вивчити його від і до:
- Перш ніж погодитися на лістинг, переконайтеся, що ви готові працювати з цим судном
- Коли судно прибуде, подбайте про те, що ви знаєте, що продаєте
- Регулярно, принаймні, кожні два тижні, нагадуйте собі про те, що знаходиться у вас в розпорядженні
- Перед тим, як продемонструвати судно потенційному покупцеві, переконайтеся, що воно знаходиться в найкращому стані для показу і не має ніяких серйозних проблем, які необхідно терміново виправити
- Після того, як ви продемонстрували судно, нагадайте собі про проблеми, які клієнт порушив під час показу
- Перш ніж судно вирушить до нового покупця, переконайтеся в тому, що ви знаєте, в якому стані воно вас покидає
Під час кожного відвідування (за винятком випадків, коли ви показуєте човен) робіть якомога більше фотографій, які повинні бути належним чином проіндексовані в файловій системі на вашому комп’ютері в разі виникнення проблем в подальшому.
У чиємусь приміщенні
Якщо ви виступаєте в якості брокера для яхти десь в іншому місці, до якого можна дістатися за годину або близько того, вам слід відвідувати його так само часто, як зазначено вище.
Якщо ви виступаєте в якості агента для човна в Карибському басейні, ви повинні відвідати судно як мінімум один раз, щоб бути впевненим в тому, що ви можете зі знанням справи поговорити про нього з потенційними клієнтами. Якщо ви не можете дозволити собі політ в Карибський басейн, щоб ознайомитися з човном, то не погоджуйтеся виступати в якості агента для нього. Через вашу необізнаність про стан судна ви отримаєте тільки серйозні проблеми в майбутньому.
Якщо човен знаходиться десь в годині їзди від Карибського моря, ви повинні відвідувати його якнайчастіше, наскільки це дозволяють кошти і здоровий глузд.
Під час візиту
Під час візиту для огляду яхти необхідно враховувати наступне:
- Чи підтвердилися ваші припущення, які ви зробили до відвідування
- Чи володіє яхта унікальними особливостями, які зроблять її більш привабливою для покупців?
- Які сильні сторони має судно?
- Як щодо його слабких сторін?
- Чи є у вас повні і точні технічні дані?
- Що вам варто пам’ятати під час ремонту яхти?
Історія судна може вплинути на ціну продажу!
Повний список статей циклу – Короткий вступ в яхтовий брокераж
